05-03-2026, 05:10 AM
Восемь лет управляю розничной сетью, последние два года активно выводил бренды на маркетплейсы. Скажу честно: 2026 год — это уже не золотое дно, как было в 2019-2021. Хотя рынок продолжает расти, конкуренция выросла в разы, особенно в популярных категориях. Для выхода с бюджетом 300 тысяч настоятельно советую выбрать очень узкую нишу с низкой конкуренцией (например, товары для рыбалки или рукоделия, а не «товары для дома») и сделать ставку на уникальный ассортимент, которого нет у гигантов. Второй момент — обязательно используйте аналитику MPStats или подобные сервисы, чтобы оценить спрос и сезонность до закупки. Третий — не кладите все яйца в одну корзину: лучше протестировать две площадки сразу с небольшими партиями. И будьте готовы к тому, что маркетплейсы будут принудительно навязывать участие в акциях и скидках — это снижает маржу, но даёт трафик. Если у вас нет опыта закупок и переговоров с поставщиками, наймите опытного байера на часть бюджета, это окупится.