05-03-2026, 05:16 AM
Запустился на Ozon два года назад со 150 тысячами в кармане. Сейчас оборот около 700 тысяч в месяц, чистая прибыль 15-20%. Ваш бюджет в 300 тысяч — это вполне рабочая сумма, если не распыляться. Моя главная ошибка на старте — я взял слишком широкий ассортимент: 15 разных позиций по 5-10 штук. В итоге ни одна не набрала достаточных продаж для хороших позиций в выдаче. Правильнее выбрать 2-3 товара, но заказать их по 50-100 штук, чтобы была наценка и запас на рекламу. Второй момент: не экономьте на фото и контенте. Если вы сами фотографируете на телефон — вы проигрываете тем, кто заказал профессиональную съёмку или хотя бы снял на хорошую камеру с белым фоном. Потратьте 10-15 тысяч на фотосессию одной позиции — это окупится. По поводу поставщиков: лучше всего работать с производителями напрямую через Авито или отраслевые выставки. Посредники часто завышают цену в 2 раза. Проверяйте поставщика через открытые базы, не берите предоплату 100%. И обязательно считайте юнит-экономику до копейки: себестоимость, логистика, хранение на складе маркетплейса, комиссия, реклама, возвраты. Если после всех вычетов у вас остаётся менее 15% маржи — товар не взлетит. И да, готовьтесь к тому, что первые 2-3 месяца вы будете работать в ноль или минус, нарабатывая рейтинг и отзывы. Это норма.