05-03-2026, 05:17 AM
Я работаю с Wildberries уже 4 года. Скажу честно: в 2026 году порог входа значительно вырос по сравнению с тем, что было в 2021. Маркетплейсы ужесточают требования, штрафуют за просрочки, берут огромные комиссии за хранение сверхнормативных остатков. Если раньше можно было закинуть товар и забыть, сейчас нужно постоянно мониторить остатки, акции, изменения в условиях. У нас в чатах селлеров многие жалуются, что из-за высокой конкуренции цена на рекламу (автоматические кампании) взлетела до небес. Сейчас средняя стоимость клика в топовых категориях — 30-50 рублей, а конверсия упала. Товар с низкой маржинальностью просто не окупает рекламу. Мой совет: не лезьте в категории, где уже сотни продавцов. Найдите микро-ниши. Например, не просто "детские игрушки", а "деревянные игрушки ручной работы с сертификатом". Или не "зоотовары", а "биоразлагаемые лотки для кошек". Узкий спрос, но меньше конкурентов и можно ставить цену выше. И ещё один момент: не кладите все яйца в одну корзину. Обязательно пробуйте и Ozon, и Wildberries, и Яндекс Маркет. У каждой площадки своя аудитория. Например, на Ozon лучше продаются товары, требующие описания и карточек с текстом, а на Wildberries важнее яркие фото и быстрая отгрузка. И будьте готовы, что вас могут заблокировать без объяснения причин — такое бывает. Поэтому диверсификация — ваша страховка.